| Каждый сегмент должен быть оценен по 4 параметрам:
- Размер — сегмент должен быть достаточно велик и прибылен, чтобы стоило заниматься его обслуживанием;
- Опознаваемость — сегмент должен быть четко определяем (по параметрам сегментирования) и все участники сегмента должны быть схожи и предсказуемы в своем покупательском поведении;
- Соответствие — параметры сегментирования должны соответствовать базовым свойствам предлагаемого продукта;
- Доступность — сегмент должен быть доступен с точки зрения доставки продукции и с точки зрения возможности воздействия на него маркетинговыми коммуникациями.
Если сегмент не отвечает хотя бы одному из этих параметров, работа с ним будет неэффективна. | |
