главная

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕРМИНОВ
под редакцией С.Корчанова

А  Б  В  Г  Д  Е  Ё  Ж  З  И  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я
A  B  C  D  E  F  G  H  I  J  K  L  M  N  O  P  Q  R  S  T  U  V  W  X  Y  Z
1  2  3  4  5  6  7  8  9

 

Сегментация деловых рынков

Критерии сегментирования деловых рынков.

Схема сегментирования B2B-рынков, предложенная Бономо и Шапиро (Bonomo and Shapiro, 1983), предлагает следующие критерии сегментирования:

Демографические

  • тип отрасли или сектора
  • размер компании
  • географическое расположение

Операционные

  • применяемая технология
  • статус пользователя (частый/средний/редкий)
  • возможности покупателя

Подходы к закупкам

  • критерии покупки (цена, уровень обслуживания, ...)
  • политика в области закупок
  • существующие отношения (покупатель/потенциальный покупатель)

Ситуационные

  • срочность выполнения заказа
  • объем заказа

Личностные характеристики закупщика

  • верность поставщикам
  • готовность к риску
  • сходство покупатель/продавец

Смотрите также:

схемы работы: STEP-планирование

схемы анализа: 4 типа потребителей

концепции: Сегментирование, Сегментирование по географическому принципу

термины: Параметры сегментирования, B2B

 

открыт: 12.04.10

 

Рейтинг@Mail.ru

© 2010-2012 Сергей Корчанов