| Схема сегментирования B2B-рынков, предложенная Бономо и Шапиро (Bonomo and Shapiro, 1983), предлагает следующие критерии сегментирования:
Демографические
- тип отрасли или сектора
- размер компании
- географическое расположение
Операционные
- применяемая технология
- статус пользователя (частый/средний/редкий)
- возможности покупателя
Подходы к закупкам
- критерии покупки (цена, уровень обслуживания, ...)
- политика в области закупок
- существующие отношения (покупатель/потенциальный покупатель)
Ситуационные
- срочность выполнения заказа
- объем заказа
Личностные характеристики закупщика
- верность поставщикам
- готовность к риску
- сходство покупатель/продавец
| |
