ТЕМА: Подготовка коммерческих предложений и презентаций |
|
|
|
МЕТАФОРЫ | | |
| | |
| Отращивать крылья Об ограничениях рациональности в принятии решений | |
| Толкование снов Небольшая притча о важности формулировок маркетинговых сообщений. | |
| Три в одном Рассказ о трех речах великого маркетолога Марка Твена. | |
| | |
СХЕМЫ АНАЛИЗА | | |
| | |
| SWOT-анализ Метод (инструмент) анализа, позволяющий генерировать и обосновывать идеи и планы изменений. | |
| Схема процесса коммуникации Классическая модель процесса коммуникации (Шэннон, 1948). | |
| | |
КОНЦЕПЦИИ | | |
| | |
| SMART-цели Принцип определения, формирования и проверки целей. | |
| SWOT-анализ Метод (инструмент) анализа, позволяющий генерировать и обосновывать идеи и планы изменений. | |
| Заинтересованные стороны Те, кто так или иначе заинтересован в организации, способен влиять на неё, и испытывает на себе воздействие от её деятельности. | |
| Закупочный центр Совокупность отдельных лиц и подразделений организации, которые участвуют в процессе принятия решения о покупке. | |
| Кольца обороны Социологическая точка зрения на избирательность процесса отбора информации целевой аудиторией. | |
| Нацеливание Процесс выбора целевого рынка через определение обслуживаемых организацией сегментов. | |
| Принцип Парето 80% последствий возникают за счёт 20% возможных причин. | |
| Сегментирование Процесс выделения четко определенных групп потребителей, потребностей, получателей информации, обладающих схожими характеристиками. | |
| Схема процесса коммуникации Классическая модель процесса коммуникации (Шэннон, 1948). | |
| Целевая аудитория Группа получателей маркетингового сообщения. | |
| | |
ТЕРМИНЫ | | |
| | |
| Лица, оказывающие влияние Члены закупочного центра организации, которые влияют на процесс принятия решения о покупке. | |
| Лица, принимающие решения Члены закупочного центра организации, имеющие официальные или неофициальные полномочия для выбора или окончательного утверждения решения о покупке. | |
| Покупатели (закупочный центр) Лицо или подразделение организации, непосредственно осуществляющее покупку. | |
| Пользователи (закупочный центр) Сотрудники организации, которые непосредственно будут использовать покупаемые продукты. | |
| Привратники Члены закупочного центра организации, управляющие потоками информации к остальным членам центра. | |
| Цель Состояние, в которое некоторый субъект намеревается перевести выбранный им объект. | |
| | |